作为一家上市企业，圣泉创立至今，横跨多个领域，在磨料磨具市场亦是举足轻重。那么，在面临磨料磨具行业转型升级的关键期，圣泉有着怎样的市场定位和举措？又是如何布局市场、销售、研发的关系？对于磨料磨具未来的发展趋势，圣泉有着怎样的认识？
3月28日，2017年春季全国磨料磨具行业信息交流召开在即，中国磨料磨具网有幸采访到山东圣泉新材料股份有限公司市场部总经理王轩，就相关问题就行了深入的沟通和交流。
精准市场定位 发力科研
记者：圣泉作为一家上市企业，从创立至今横跨了多个领域，那么圣泉对自身的定位以及对于目前开展的业务侧重点是什么呢？
王轩：自1997年与英国海沃斯公司合资以来，我们一直在走酚醛树脂替代进口的路，目前我们已经有了雄厚的研发基础，可以根据国家环保要求、市场需求、客户需求做一下原创的引领行业的研发工作。同时圣泉集团在铸造、工业酚醛及新材料等领域一直是市场的引领者。一直以来，圣泉通过不断的创新促进自身及行业发展，未来侧重点将是以创新和服务为龙头，进军先进制造业，通过不断的努力打造百年圣泉基业，与行业同仁共谋发展成功之路。
记者：从目前来看，圣泉提出创新发展，作为一家行业内的规模企业，圣泉在研发和市场两方面都很强，这两者关系集团是怎么做的？
王轩：市场引领研发。我们的工作分为三块：市场、销售和研发，销售是保证碗里有饭，研发是负责锅里有米，市场负责田里有粮。产品开发要符合行业需求，符合国家大的发展形势，圣泉集团近年来重点在环保绿色化酚醛方面推出了低酚、低醛、低氨、无尘、“均化型” 树脂，该类树脂既缓解了下游行业环保方面的压力，也提升了树脂的综合性能，既符合了国家环保方面的要求，又符合了企业产品升级的需要。我们的新品研发来源于市场需求，根据市场及客户需要定向研发新产品；市场开发立足于本领域又不限于本领域，只要是能够满足客户要求且有潜在市场的，我们都在开发，这也是圣泉引领酚醛树脂行业发展，创新发展的重要思路。
替代进口 技术与市场并重
记者：您对于未来磨料磨具市场的发展趋势有什么判断？
王轩：未来磨料料磨具市场还要继续走替代进口的路子，因为它比较直接明白的的规划好了市场需要什么产品,我们要研发什么产品,要生产什么产品。国外技术封锁比较厉害，很多大企业已经意识到开展前沿性工作的重要性，虽然现在行业很多企业都在走高端路线，但和国外的差距还很大，技术是其中一方面，另外市场认可度也有较大差距，比如咱国内一家企业的产品和国外同样质量，但是如果贴上自己的牌子，产品是卖不出去，市场不认可。国内的很多企业经营的出发点就是想挣点小钱，缺乏打造品牌的意识，对企业未来的发展没有一个整体的、全方位的方案和策略。当然这种情况是咱们行业多年来排浪式生产、低成本竞争的惯性使然，企业的理念转变还需要时间，现在可以看到很多大企业也开始重视品牌建设，但是总感觉力度还不够。
总的来说，行业未来一是要配合国家的大政策，同时也要完全要达到国家的环保要求，彻底解决高端产品的供不应求的局面，淘汰落后产能，尽量把有限的精力投入到高端产品研发中。
随着国家对环保政策趋严及供给侧的改革，下一步进行产业集中度的提高，希望有一批大型的上规模的、研发和创新能力强的、能承担起国家行业责任的大公司走上市然后整合兼并之路。
优化产品 增强企业综合实力
记者：现在磨料磨具行业面临着转型升级的关键期，我们看到很多大企业已经开始行动，作为业内的重点企业，圣泉在这方面有什么举措？
王轩：圣泉集团研发中心投入了大量精力，在环保绿色化方面，提升综合强度方面，树脂应用细化方面做了大量工作并取得了较多进展。同时圣泉的应用实验室在树脂与辅料的优化配合，树脂固化曲线的优化等方面做了大量工作。在延伸领域，上游有甲醛，下游为轻芯钢，包括一些复合材料保温板，轻芯钢是用来替代进口的，主要用以高铁、动车、地铁的防火保温，类似高铁里的墙板，有很高的强度，此外，在复合材料方向也有拓展。
此外，我们了解到，随着行业的发展，目前圣泉不仅为客户提供产品，而且对砂轮、磨料进行深入研究，旨在为客户提供整体的解决方案。据悉，圣泉磨具领域销售较好的树脂为超薄片抗衰退型的树脂粉PF2816，PF2818；高耐用度高锋利度的PF2893系列树脂，环保高性能的树脂液PF2556，圣泉树脂基本都在主导着每一个涉足的领域。
