运气只垂青有准备的人
刚见到李红梅时，她正在与客户通电话，忙碌中仍不忘对笔者点头微笑示意。
“运气是偶然事件，但是没有准备的人这辈子都不会遇见运气。”这句话放在李红梅身上很是恰当。她每天早上八点半前就会到达公司，有时候七点钟就能看到她进进出出的身影。
她所经营的美家是一家主要针对电子、五金、家具、皮革染整、石材等多个行业的研磨与抛光的公司，专业提供的产品包括各类进口海绵砂、砂纸带、砂布带、手砂纸、圆盘砂、百叶片、钢纸磨片、百洁布、切割片、抛光蜡等。
除了拥有自主品牌“MEGA”，美家也是世界著名企业瑞士“SIA”和芬兰MIRKA研磨产品的中国总代理，同时也是意大利SAIT在中国重要的代理商。
长年与外资企业打交道，李红梅的英文讲得很好。很多人会想当然地认为她是学英文出身的，不然就是学习管理或经济专业的，毕竟她一直从事管理岗位。但出乎意料的是，她大学其实主修中文专业。
据她回忆，读书那会儿是80年代中期，有一句话很流行：不学ABC，照样干革命。她原本对英语没多上心，“不过英语老师喜欢点我起来回答问题，刚好我性子也比较好强，一两次答不上来被罚站之后，私底下就很用功学习了，慢慢地英语就变好了。”高考时，李红梅的英语甚至考取了市里的第二名。
她摇了摇头，表示当年发奋学习英语时是真没想到自己会与外资企业有这么多“牵扯”。“积累够了，运气也就到了。”后面的事情水到渠成多了。
经过十五载的奋斗，美家如今在上海、吉林、成都、江西、江苏等地设立了十几家分公司。对于自己的企业经营和所在的磨料磨具行业，李红梅有着许多的见解。
“我要对全体员工负责”
美家的官网上有四个字颇为惹人注目，久经“砂”场。
李红梅表示，美家2014年和2015年的产值都是保持在一亿元以上，2016年则是只有四千多万元，原因在于公司基于长远考虑在去年卖掉了一块大业务——海绵砂。
据悉，海绵砂主要是针对金属外壳打磨的，比如加工苹果第六代和第七代系列的铝合金。但是从iPhone 8等手机的外壳材质来看，未来趋势将是3D玻璃和陶瓷。这与铝合金的加工工艺是不一样的，海绵砂派不上用场。“如果太重资金，利润又不足，前景也不好，还不如干脆点把它卖了。我们希望能做到细分领域的leader，一旦看到市场前景不好，我们会选择把某项业务关掉。因为经营企业的过程中需要各种及时的修正。”李红梅解释道。
她表示，美家目前正在研究一种金刚石砂带。陶瓷需要打磨，金刚石砂带可以让陶瓷在很长时间内都保持完好。她说，虽然乍看上去成本很高，但综合来看成本是降低了的，因为性价比高。“要在3%之中获得一席之地，就需要帮助客户解决各种问题，提高效率、降低成本。否则企业是无法获得客户认可，在市场中久了也会无路可走。”
而谈及分公司的设立，她很清醒。“如果没有充足的积累，得先挣钱，要先活着。然后才能谈发展。”在建立任何分公司之前，美家都会先做实验。“你在你的三亩田地上耕耘，只要你不需要我‘输血’，我就留你慢慢发展。如果需要，就需要很认真地评估了。可如果发展时间足够长，就算‘输血’，我也会考虑的。”
她语重心长地总结道，“像我们这样的资本是有代价的资本，所有的资金都是有成本的，需要考虑保值增值。我是老板，要对全体员工负责。”
市场同质化严重下的“阳谋”
磨具市场是国内所有工业制造的基础，虽然成本在整个耗材中所占比重很小，最多不超过3%，但磨具的好坏对于产品最后表面处理的效果有极大的影响。
“实际上，磨料磨具行业有很多企业是在扮演‘搬运工’的角色，无论是固结磨具、切割片还是涂附磨具，当‘搬运工’是主流。”李红梅表示，“行业的同质化现象严重，目前处在低端化、无序竞争的状态。”
而“提升产品效率，降低产品成本，创造完美研磨抛光产品”是美家对自己的要求，其旗下拥有一批平均十余年工作经验的材料工程师，拥有全套意大利BIKO的转换设备，可以用最好的加工设备来保证产品质量。
美家希望未来材料商、设备商等能联合在一起，对客户需求进行细致的研究和分析，了解客户的特点、技术要求、设备状况，以及在各种情况下如何搭配耗材。同样一件东西上配不同的材料，效率是不一样的。李红梅表示，知道怎么正确运用是美家的看家本领。
“美家一直以来都不做大众化的事情，大家都做的我们就不做了。像手机领域的海绵砂这一块，我们最初是领跑的，但等大家都跟上来的时候，我们选择换跑道。”
据李红梅透露，美家目前正在大力布局机器人自动化加工领域。
美家希望做机器人抛光打磨的耗材，这一块的市场不错。“这两年，我们比较关注国内的机器人抛光打磨市场。”她顿了顿，“我们在自动化方面，将更高效地把工具机（功能机）运用起来，让人使用机器获得更高效的操作。美家现在是往这方面在努力。”
久经“砂”场，用实力说话，美家在抛光磨具的研发生产正越走越远。
