淄博这所工业老城，骨子里流淌着磨料磨具的血液。历史上，全国第一个刚玉磨料磨具专业化生产厂商就诞生于此，发展至今，淄博的磨料磨具产业愈发壮大，磨料磨具厂商不断聚集，产品流通至全球各地。
与此同时，传统磨料企业产能过剩、低价竞争问题也在不断显现。如何在激烈的市场竞争中走出一条属于自己的发展道路，已成为摆在磨料磨具行业从业者面前亟待解决的难题。
对此，国内最早从事铬刚玉磨料生产制造的企业之一——淄博金春泰磨料磨具有限公司（以下简称“金春泰”）给出的答案是：一抓质量、二要创新、三拓渠道。今天，就让我们一起走进金春泰，探索它长盛不衰的秘方。
金春泰工厂仓库
抓质量 精益求精强技术
金春泰表示，信息化时代什么都是透明的，企业要做的首先是提升产品质量。铬刚玉磨料是金春泰的主推产品，适用于多种金属、合金制品的磨削，具有高硬度、高韧性、高堆积密度、高亲水性，兼顾普通刚玉磨料的硬度和自锐性，并能显著提升磨具的使用寿命，锋利度，磨削力等性能。
示例|左为低铬刚玉磨料，右为低铬刚玉PA F46-微观
提及金春泰生产铬刚玉磨料的历史，最早可以追溯到2002年，那时候国家改革开放已经进入发展期，民营经济活力不断增强。“刚开始铬刚玉的附加值还是比较高的，考虑到国企的产量有限，正好我们手中有客户和这方面的技术人才优势，所以我们最初选定了铬刚玉作为我们的主营产品。”当问及金春泰的创业初衷时，对方介绍到。
二十一年的峥嵘岁月，让金春泰成功拥有了成熟稳定的生产工艺。硬度和韧性是评判铬刚玉磨料质量好坏的两个重要性能，为保证铬刚玉磨料具有高的硬度和适宜的韧性，金春泰通过固定炉进行冶炼，加强冶炼管理，严格按工艺控制精炼温度和时间。
铬刚玉冶炼固定炉
除此以外，金春泰严格执行国家标准、行业标准和用户标准进行筛分分级和检验，并建立了一支超过十余人的质检团队，杜绝不符合标准的产品出厂，再次给产品质量加了一层严密的“过滤网”。
铬刚玉加工线
在此基础上，金春泰开发了低铬刚玉，中铬刚玉，高铬刚玉全系列的产品，再加上白刚玉、紫罗兰刚玉等产品，现在的金春泰年产能超越2万吨，4台固定炉和6条产品加工线加大马力为企业产能保驾护航。
自创新 填补国内研发空白
时代呼唤创新，在需求收缩、供给冲击、预期转弱的三重压力下，磨料磨具行业经历了十余年来少有的需求下滑，企业经营困难凸显。金春泰清晰地认识到，市场将逐步淘汰落后的产能，规模小效益低的企业，重新整合资源，集中产业，共享信息资源，增强新产品的研发，提高档次将是金春泰第二条要走的路。
2022年，金春泰在铬刚玉的基础上，研发紫罗兰刚玉，这是一种利用高品质氧化铝粉添加钛，铬等过渡金属氧化物添加剂经高温冶炼而成的磨料，其外观呈紫罗兰色，硬度和韧性适中，抗冲击性好，切削刃锋利，磨削性能远超白刚玉和铬刚玉，与单晶刚玉相近，主要用于生产性能优良的高档磨具。
紫罗兰刚玉
据了解，国内外紫罗兰刚玉的需求3-5万吨，但国内目前暂无此类产品的生产，国际上也只有小批量的紫罗兰刚玉生产，且产品价格还处于高位。金春泰公司瞄准国内市场空白，率先进行了紫罗兰刚玉的研发和制备，力图用自己的努力让中国企业用得上品质、性价比俱高的紫罗兰刚玉。目前已经研发成功并投放市场，经过重点用户磨削验证应用，反馈良好。
技术上的革新离不开人才的支撑，金春泰特别强调，人才是创新的核心, 也是创新的根本。在二十年的企业经营中，金春泰致力于引入行业技术、生产专业等多方面的人才资源，并以让职工有幸福感为出发点爱护人才、珍惜人才，并最终换来了一支极具创新力和凝聚力的队伍，使金春泰笃定信心，稳中前进。
拓渠道 灵活应对风险
我国是世界上最大的磨料磨具制造和应用市场，在全球的产业链、供应链中扮演着非常重要的角色。2018年，金春泰也将营销触角伸到了国外，开启以线上广告与社交媒体平台为主，同时积极参与国外专业展会的海外营销业务战略布局。
可就在金春泰的海外业务如火如荼开展的同时，2019年疫情爆发给这家企业的脚步按下了暂停键。据了解，疫情爆发之初，国外订单国内企业无法发货；等到可以发货时，又因为国内货物堆积较多，海运紧张，费用突涨；再到后来国外疫情爆发，国外客户订单迅速减少等突发情况给当初的金春泰带来了不小的挑战。
“我们积极和国外客户沟通，解释当时的状况，对于发货延迟得到了客户的理解。在国外客户有了疫情，在订单减少的情况下，我们只能及时的开发国内客户，通过多做内销来让公司的困难得到缓解。”金春泰表示，当时的想法只有一个，想尽一切办法活下去，活下去就是胜利。
与此同时，疫情期间为了保证公司正常生产，公司职工自愿住到工厂减少传染风险，公司也是对职工无微不至的关心，疫情所需物资、生活日用、一日三餐都是免费供应，不拖欠工人工资。在市场物资供应不足的情况下，金春泰努力筹集物资，主动送给各供应商及客户，获得合作方认可。
金春泰工厂外观
最终，金春泰承受住了挑战，在今年一季度公司业绩产销两旺，运行情况良好，金春泰生产的高品质磨料也在顺着线上线下、国内国外的营销网络，流通到了世界的各个节点。
